泰安声测管

达奥钢管                   泰安声测管                           庞经理 

以合作为主线、以友谊为主题、以共赢为核心

我省依照科学开展观和走新式工业化路途的要求，大力开展新式干法声测管厂家原材料出产线，推行余热发电等先进技能，开展循环经济，新式干法声测管根本**，完成了产业技能的晋级。 2.产能严峻过剩 声测管总产能已达1.6—1.7亿吨，而其时总需求量在1.2亿吨左右，产能过剩4000--5000万吨。 3.价格与价值严峻违背 国外声测管一般100美元以上，从价值视点，国内声测管500-600元/吨，达奥声测管价格300元/吨，价格仅是价值的一半。 从购买力视点看，15年前县域企业一般员工每月收入350元左右，其时吨声测管价格280元/吨，一般员工一个月的收入能够购买1.3吨"声测管，现在县区企业一般员工每月收入1300元左右，而声测管价格仅为300元/吨，一个员工一个月的收入能够购买4.3吨声测管。从一般员工购买力视点看，70%。 从声测管职业的上游看，15年前声测管企业运用的原煤每吨200元，一吨原煤能够换0.7吨声测管，但现在原煤价格每吨涨到850元，一吨原煤价格能够购买2.8吨声测管相对贬值了75%。 再从声测管的下流看，15年前县区房价每平方米400元，现在县区房价每平方米3000元，房价15年上涨了7.5倍，声测管相对贬值了86%。 这么多年，因产能过剩，职业集中度低，过度竞赛，价格和价值严峻违背，咱们声测管职业技能进步的价值，全部让上、下流职业所吞食。 4．中长期内供需联系继续好转 国家宏观调控，批建新产能中长期内不会铺开，筛选落后，节能减排力度继续加大，国家推进GDP增加，在外需增加不达观的实际下，会是继续加大出资增加，继续进步内需增加。

出资视点，工业范畴大多过剩，出资方向很大的应是基础设施出资，基础设施出资对声测管需求是利好的。内需视点，进步内需主要靠推进城镇化，城镇化推进对声测管需求也是利好的。总体上，中长期内达奥省声测管供需联系不会进一步恶化，应该是继续好转。 5、共赢or共亏是达奥声测管企业间必定的商业模式 博弈论中有个重要的概念叫做零和游戏，指参加博弈的各方，在严厉竞赛下，一方的收益必定意味着另一方的丢失，博弈各方的收益和丢失相加总和永远为“零”，两边没有协作。 也能够说，自己的美好是建立在别人的苦楚之上的，因而两边都想尽一切办法以完成“损人利己”，零和博弈的结果是一方吃掉另一方。 同代技能条件下，声测管企业之间的本钱差异无非20元/吨左右，本钱差异仅能满意50公里左右的运费消化能力，追赶此间隔，各企业没有肯定的本钱竞赛优势。因而， 声测管企业只要在必定范围内的比较优势而没有肯定优势，没有本钱肯定优势就不会呈现零和游戏，那么，达奥声测管职业其时商业模式只能是正和游戏或负和游戏，即要么我们共赢要么我们共亏。 

客户虐我千百变，我带客户如初恋。

达奥声测管职业产能严峻过剩，声测管产能1.6--1.7亿吨，需求1.2亿吨，达奥声测管留出外省和外省声测管流入达奥都不大，平衡视点上能够忽略不计，那么达奥每年声测管产值也只能是1.2亿吨，停产0.4--0.5亿吨产能是必定的。产值是由需求决议的，不以任何人的毅力为转移。 停产0.4--0.5亿吨产能的方法有两种。过度竞赛停产或以需定产协作停产 。 a.共亏，过度竞赛，停产0.4--0.5亿吨产能： 归纳竞赛力较差的0.4--0.5亿吨产能过度竞赛，轮流降价，声测管价格降低到变动本钱以下10-20元/吨时，每出售1吨声测管亏本40—50元/吨时，出产已无任何意义时，不得不无法自愿停产。此刻职业价格渠道必定使归纳竞赛力相对高的1.2亿吨产能每吨亏本20—30元/吨牵强保持出产，以满意商场1.2亿吨声测管需求。 这种传统过度竞赛停产，优点在于，（1）十分简单做，降价谁不会。（2）可能比较公平，归纳竞赛力较差的0.4--0.5亿吨产能停产，归纳竞赛力相对高的1.2亿吨产能不停产。坏处在于，骨牌效应，轮流降价，职业价格渠道打垮，我们都亏本，企业没有价值，做企业的人也显得没有价值。

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