威海声测管

达奥钢管                      威海声测管                          庞经理

以合作为主线、以友谊为主题、以共赢为核心

共赢，声测管以需定产，协作停产0.4--0.5亿吨产能： 既然0.4--0.5亿吨产能停产不行避免，各企业协作、沟通，以需定产，不降价，协作停掉0.4--0.5亿吨产能。 这种方式坏处在于（1）难度大，心难齐。（2）不见得较公正。 优点在于，职业价格渠道不垮，咱们都挣钱。 负和游戏走向正和游戏，各方面要有真挚协作的精力和勇气，在协作中不耍小聪明，不要总想占他人的小便宜，要恪守游戏规则，不然共赢的局面就不行能呈现，终究吃亏的必定包含自己。 二、以协作为主线，以友谊为主题，以共赢为中心完成职业健康发展 1、以协作为主线 协作停产， 200万吨产能一年出产140万吨声测管，每吨声测管完成50元赢利，一年可完成7000万元赢利。不协作，过度竞赛，200万吨产能出产140--150万吨声测管，每吨声测管亏本20元赢利，一年亏本3000万元。咱们是要3000万元亏本呢或是要7000万元盈余？答案不言而喻。 协作才干共赢，不协作就必定共亏。 2000年前，声测管企业没有协作的主意，彻底传统竞赛，过度竞赛，职业低谷期大大都企业倒闭，被洗牌。 2008年后，声测管企业有协作的主意，但一向苦于找不到有用的做法，收效甚微。 声测管企业有协作的主意，找到了相对卓有成效的做法，成效显着。 达奥省每年需求1.2亿吨声测管，咱们协作保护职业的健康发展，每吨"声测管50元赢利，全省声测管职业就从下流索回60亿元价值，哪一个200万吨产能可能都要为60亿的共享1亿左右价值。反之，过度竞赛，咱们会白白让下流吞食60亿元甚至100亿元赢利，哪一个200万吨产能可能都要为60亿---100亿的损失奉献1亿左右血汗钱。

咱们过往现已吃透了不协作的苦头，本年也尝到了协作的价值，需求进一步从思想上知道。

客户虐我千百变，我带客户如初恋。

产能过剩的情况下，以进步销量为抓手，想象降价增量带来增利往往不会成功，声测管企业单位固定成本在30元/吨左右，假如销价降10元/吨，只要销量添加30%以上才干有利，价格降10元/吨，销量增幅30%以上，实际上底子不行能。 两年来的协作，咱们知道到，底子就不存在，必定公正、必定合理、必定契合一切企业一切特性主意的协作办法。供需联系和供需联系的预期决定价格，为保护职业健康发展，只要从改进供需联系和改进供需联系的预期入手。相对公正、相对可操作、相对有公信力的有用协作办法，首要是在市场需求不旺的时分协作停窑，让原材料的量以需定产，保护原材料价格，保护企业价值。如深化协作，彻底可期待达奥声测管职业原材料市场的饥饿营销，强力推进达奥 协作也需从思想上消除顾虑。

声测管需求淡、旺季显着，天太热、天太冷、农忙、过节是声测管需求淡季，这些时段老百姓着急运用电力，不着急运用声测管，此刻，咱们不断产争老百姓着急运用的电力而出产老百姓不着急运用的声测管，必定与民争电，产品积压，多次倒盘，耗能增排，然后轮流降价，打垮职业价格渠道，长时间损失惨重。如在需求不旺时协作停产，刚好完成以需定产，让电与民，节能减排，完成**的社会效益，保护职业和企业价值。别的国家法令也历来就不制止以需定产，咱们以需定产，协作停产，合情理、合法令、振振有词。 跟着协作的深化，将来不见得就不能协作进步原煤采购议价才干，下降上游对职业利益的损害。咱们也能够依照国家声测管职业“十二五”规划要求以资产为枢纽企业重组，进步职业集中度，深化协作。 2、以友谊为主题 有人说，友谊深沉与触摸频次成正比，咱们要有认识掌握时机，制作时机添加触摸频次。经过聚餐、短信、会议、茶饮、沟通、团体活动等各种形式添加相互了解，增进感情，加深友谊。不利于友谊提高的话少说，不利于友谊提高的事少做。协作中存在问题是正常的，但处理问题从增进感情，增进友谊着手，做任何事均不以损害弟兄们之间的友谊为条件。信任只要弟兄们友谊到达必定的份上，任何问题都好处理。 3、以共赢为中心 完成共赢较需求处理的是“心齐”问题，使协作办法执行机制由“大都遵守少量制”转向“少量遵守大都制”。 声测管职业发明了*以来很好价值记载，是咱们有了协作的主意，有了有用的做法的成果。 但价格依然下滑30—50元/吨，究其原因，主要是“心不齐 ”。

咱们的“心不齐”使咱们2011年丢掉了本应向下流索回的30-50亿元利益。正因为“心不齐”咱们职业采纳以需定产的有用办法执行机制事实上停留在了 “大都遵守少量制”。 完成“心齐”靠友谊、靠宽恕。 咱们尽可能宽恕地对待过往不一致的说法或做法。过火计较会让咱们无从下手，无的放矢，咱们一同往前看才干迎来协作的明日。 咱们尽可能宽恕地去执行经大大都企业协商过的协作办法。不吹毛求疵，不吹毛求疵。大都企业停产，少量不断的企业毫无疑问攫取了更大的利益，一起大都企业也会积累怨气。一而再、再而三。必定会使协作困难重重，终究提早回到过度竞赛，终究害人害己。企业都有各自具体情况，任何一个协作办法必定对职业有利对自己有利，但必定不会悉数适合一切企业的一切特性诉求，对采纳的协作办法应宽恕地去执行、抱着吃亏精力去执行，必定是好人有好报。 咱们尽可能宽恕地去对待横向利益的不均衡。咱们协作了， 200万吨产能一年首要避免了3000万元的亏本，咱们心思不平衡至多是盈余是7000万元，6000万元，8000万元之间的心思不平衡。咱们都不宽恕去协作，可能连1000万也得不到。咱们收成7000万元或6000万元或8000万元盈余的时分也收成一些对周边企业耍小聪明的怨气，就当有得有失吧。 信任抱宽恕态度的企业会越来越多，耍小聪明的企业会越来越少。 我国俗语“来而不往非礼也”，咱们宽恕、不生气，不估计也必定会换来周边企业的宽恕、不生气，不估计。进而咱们愈加“心齐”，协作发明更大的价值。 完成“心齐”靠职责 每一家企业都是较关键的一员，保护职业健康发展既是应尽的职责又是利人利己，本身利益地点。各企业是对等的，不存在谁求谁，谁怕谁，咱们是弟兄，咱们有职责一起让职业有价值，让自己地点的企业有价值。 有的说法，优胜劣汰自然法则，迟早必有一搏，但问题是，中长时间内达奥省供需联系在好转，并不是博的时分，提早去博，损人害己，实属不智。 咱们坚定信心，坚定不移，完善监督，靠友谊、靠宽恕、靠职责，更高水准的 “心齐”不是遥不行及的。咱们彻底有理由、有条件，以协作为主线，以友谊为主题，以共赢为中心尽力推进达奥省声测管职业的健康发展。

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